{"id":1196,"date":"2013-07-14T17:27:17","date_gmt":"2013-07-14T17:27:17","guid":{"rendered":"http:\/\/womanpreneur-community.com\/blog\/?p=1196"},"modified":"2013-07-14T19:08:28","modified_gmt":"2013-07-14T19:08:28","slug":"13-prinsip-meningkatkan-penjualan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/womanpreneur-community.com\/blog\/13-prinsip-meningkatkan-penjualan\/","title":{"rendered":"13 Prinsip Meningkatkan Penjualan"},"content":{"rendered":"
Apakah anda seorang juragan(seller)?Yuk \u00a0kita \u00a0belajar 13 \u00a0Rahasia penjualan yang sangat penting ini.Dengan 13 rahasia ini,anda \u00a0bisa lebih hebat lagi menjual segala sesuatu lho!Gak percaya?Coba saja..
\n13 prinsip penjualan (selling) yg wajib dikuasai seller,sales,marketing dan bussinesman.<\/div>\n
<\/div>\n
<\/a>
\n# SELL YOUR REPUTATION<\/b>
\nIngat,jangan jualan produk ..laah kok jangan jualan produk ? kan kita jualan..lalu apa dong yang kita jual.begitu mungkin anda akan bertanya tanya….Iyaaa ini prinsip paling utama dalam menjual loh,,,karena anda tidak akan pernah berhasil menjual produk \/ jasa yang anda jual sebelum anda berhasil menjual diri anda menjua reputasi anda<\/div>\n
Misalnya ketika anda ingin membeli komputer,hp,tv,laptop dll tentu pertama-tama yg anda pertimbangkan adalah sebuah nama atau yg lebih dikenal dgn sebutan BRAND (merk).
\nTentu saja sebuah merk bukan hanya merupakan kumpulan dari sederetan tulisan ataupun logo,namun lebih dari itu. Sebuah merk lebih identik dgn sebuah komitmen dan dedikasi serta tanggung jawab perusahaan kepada berbagai pihak terutama para konsumen.<\/div>\n
<\/div>\n
Begitu juga saat anda menjual apapun produk yang anda jual,jika “diri anda:belum terbeli oleh calon calon pelanggan anda,maka mereka pasti akan beralih ke orang2 yang mereka percaya terlebih dahulu<\/b>
\n# KNOW YOUR TARGET<\/b>
\nBanyak penjual \u00a0menghabiskan waktu terlalu banyak untuk menawarkan kepada mereka yg semestinya bukan merupakan target dari produk anda.
\nContohnya anda menjual pakaian muslim tentunya anda harus tahu siapa pengguna nya….harga juga menentukan target pembeli looh….<\/div>\n
coba deh produk2 yang biasa bertengger di mall kelas plasa senayan atau plasa indonesia jika dijual di mall kelas matahari..pasti mereka hanya bedecak kagum tapi hanya mampu menonton .Begitu juga sebaliknya produk2 yang harganya bersahabat dengan kelas pengunjung di level dept store menengah..dipajang di mall sekelas plasa senayan..apakah akan dibeli? sangat yakin jawabannya tidak…karena bukan itu kelas produk mereka.<\/div>\n
<\/div>\n
<\/b>
\n# MAKING APPOINTMENT<\/b>
\nSebuah transaksi kemungkinan besar tidak akan terjadi sebelum anda berhasil bertemu dengan konsumen dan kemungkinan besar anda anda juga tidak akan bs bertemu dgn konsumen sebelum dibuatkan temu janji,dan tentu saja sebuah temu janji biasanya diawali dengan sebuah telepon\/sms terlebih dahulu.
\nBiasanya warga dalam dunia online dikenal dengan istilah COD (cash on delivery).# LOW BUDGET PROMOTION<\/b>
\nMedia promosi yg paling murah dan sederhana pada saat ini adalah sebuah kartu nama,stiker,milis,facebook,twitter dll.
\nTerutama dalam era informasi ini,peran promosi sangatlah penting bagi seorang tenaga penjual terutama apabila bisa mempraktekkan prinsip yg satu ini.
\nMelalui Social media ,tanpa budget yg besar bahkan gratis \u00a0anda bs mempromosikan produk anda ke ribuan pengguna social media lainnya# ALL ABOUT RATIO<\/b>Adalah ketika seorang seller pempresentasikan produknya kepada 10 konsumen secara terpisah dalam kurun waktu tertentu (misal sebulan) maka bisa di asumsikan bahwa ada 3 konsumen yg tertarik dan ingin mengetahui lebih lanjut.Dan dari 3 konsumen tersebut kemungkinan besar 2 diantaranya akan memilih posisi WAIT n SEE \u00a0dan sisanya diprediksi akan menerima penawaran dari anda.Semakin tinggu jam terbang anda semakin tinggi juga ratio keberhasilan yang dapat anda raih.<\/div>\n
kalau dalam bisnis online bagaimana? hmmmm ga jauh beda…saat 10 orang bertanya tentu tidak semua langsung memesan kan.. jika 10 orang yang tanya tanya, bagi pemula mungkin hanya menghasilkan 1 penjualan ..semakin tinggi jam terbang semakin besar juga rasio keberhasilan anda dalam menjual.<\/div>\n
Jadi anda sudah bisa memperkirakan kan..jika target anda 10 pembeli..kira2 berapaa yaa calon calon yang harus anda miliki?# LET THEM KNOW<\/b>
\nSebagai seller marketing yang profesionalmaka pertama-tama kepada siapakah anda akan cerita tentang profesi anda dan produk anda ??
\nSederhana saja..anda bs sambil ngobrol dalam keadaan santai berbicara ttg penjualan anda disertau kelebihan dan kekurangannya kepada Keluarga,tetangga,teman,komunitas dan khalayak ramai yg blm anda kenal.
\nMulailah usaha anda kepada orang2 terdekat\/kerabat terdekat utk mengetahui sejauh mana kualitas produk anda.# WRITE DOWN YOUR SALES PLAN<\/b>
\nSetiap sales\/seller DIWAJIBKAN membuat sales plan (rencana penjualan).
\nMisalnya dlm seminggu minimal harus melakukan :
\n* berapa kali menelepon konsumen
\n* berapa kali bertemu konsumen
\n* berapa kali melakukan presentasi
\n* berapa banyak penambahan daftar nama baru# BUILD A NETWORK<\/b>
\nSebuah LEAD (daftar nama calon konsumen baru) sangatlah penting bagi seorang tenaga penjual dan salah satu cara memperbanyak lead dengan mengikuti kegiatan seperti menghadiri seminar,bergabung dalam milis,gathering,semua ini sangat membantu utk memperluas Net Work anda.# FOCUS ON PARETO PRINCIPLE<\/b>
\nVilfredo Pareto mengemukakan Prinsip PARETO atau yg lebih dikenal dengan istilah hukum pareto asumsinya adalah “bahwa dalam total pendapatan anda apabila diperhatikan dgn seksama maka kontribusinya dari konsumen yg jumlahnya hanya sebesar 20% akan memberikan kontribusi sebesar 80% dari total pendaptan anda dan begitu jg sebaliknya”.
\nPandangan Vilfredo Pareto sampai detik ini masih digunakan dalam hal investasi,sales dan marketing.
\nJadi seorang seller harus lebih banyak menghabiskan waktu buat berbicara dgn konsumen yg mayoritas menghuni di kuadran 20% namun menyumbangkan 80% dr total pendapatan anda.
\nContoh : dr 10 org mgkin cm 2 org yg rutin menggunakan produk anda.<\/p>\n

# DON’T BEG
\nAlias tidak boleh mengemis \/ memohon kepada konsumen untuk membeli.
\nContoh : dengan adanya target penjualan terkadang sales memohon kepada buyer dengan memberikan cash back (yg dipotong dr komisinya sendiri).
\nIni tentu saja akan merusak citra profesi tenaga penjual dan juga menimbulkan persaingan yg tidak sehat antar sesama tenaga penjual.
\nNamun hal ini sering dilakukan oleh pihak dealer2 kendaraan.<\/p>\n

# FIND OUT WHAT CONSUMER EXPEXTATIONS ARE SELL THE SOLUTIONS<\/b>
\nSebenarnya yg dijual seller adaalah SOLUSI.
\nContoh : apa yg konsumen beli adalah bukan laptop dengan kecepatan tinggi namun konsumen membeli solusi untuk mempermudah pekerjaan mereka.
\nAda konsumen membeli baju bermerk mahal agar bisa mendukung kepercayaan dirinya,untuk menjaga prestise \/ image nya.<\/p>\n

# USING GOLDEN RULE<\/b>
\nThe Golden Rule : perlakukanlah orang lain sebagaimana anda ingin diperlakukan.
\nPenjabarannya adalah apabila anda tidak suka dipaksa untuk membeli maka hendaklah jangan pernah anda memaksa konsumen anda untuk membeli apa pun yg sedang anda tawarkan.<\/p>\n

# BE PROUD AND PROFESSIONAL<\/b>
\nSeorang tenaga penjual harus bangga dan profesional atas profesinya.
\nSebagai gambaran apabila anda sebagai agen asuransi,berbanggalah karena yg anda tawarkan adalah sebuah solusi perencanaan keuangan,kesehatan,kesejahteraan orang banyak dimasa depan dan anda turut andil dalam kesejahteraan klien anda.\\<\/p>\n<\/div>\n

<\/div>\n
Naaaah coba deh tips tips diatas..dan rasakan perbedaan hasil yang terjadi.<\/div>\n
<\/div>\n
Happy Selling<\/div>\n
<\/div>\n
Irma Sustika<\/a><\/div>\n